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群星閃耀:醫藥零售行業要“變天”,未來藥店該何去何從?

2019-05-15 18:41:5739健康網
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核心提示:隨著國家分級診療和醫療體建設的推廣,醫藥零售行業迎來了探索新發展的挑戰。如何讓醫藥零售行業迎來第二春,5月14日,在81屆全國藥品交易中,國家勵展和上海醫藥商業行業協會舉辦一場“中國醫藥新零售高峰論壇”,邀請眾多醫藥零售行業的大佬們共同探討未來零售藥店發展之路。

  隨著國家分級診療和醫療體建設的推廣,醫藥零售行業迎來了探索新發展的挑戰。

1956彩票  如今,DTP藥品降價、4+7帶量采購政策、實行醫院零差價以及嚴打執業師掛證行為等政策的相繼實行,使原本以“高毛利”為導向,堅持向客戶售賣高價藥品模式的零售藥店,面臨著“破產倒閉”的局面。

  據調查被告顯示,這幾年,全國各地的藥店有40% 以上的藥店是虧損,有20% 以上的藥店是或能掙點錢、或者是持平的。而掙到錢的藥店需要將賺取的利潤又要用于投資,結果下來,并沒有賺到錢。

  面對現在的困境,如何讓醫藥零售行業迎來第二春,探索新的發展之路成為重要一步。5月14日,在81屆全國藥品交易中,國家勵展和上海醫藥商業行業協會舉辦一場“中國醫藥新零售高峰論壇”,邀請眾多醫藥零售行業的大佬們共同探討未來零售藥店發展之路。

  政策,推動零售藥店改革的中堅力量

  據中康CMH-全國零售終端市場數據顯示,2018年藥品零售終端全品類市場總體規模達3,842億元,較2017年的3,664億元增長了4.9%。但是,增速比2017年的8.5%下降3.6個百分點,創20年新低,也是近七年首次跑輸全國GDP增速,讓零售藥店行業的人倍感寒意。

  “零售藥店如今會面臨這樣的局面,主要還是受到政策的影響。”國藥控股國大藥房上海連鎖有限公司總經理姚軍在峰會上表示,國家發布的這些政策是藥店零售著急改革的主要一股力量。

國藥控股國大藥房上海連鎖有限公司總經理姚軍

  1、醫保監管加強

  從2018年9月開始,國家醫保局聯合多部門,在全國范圍內拉開打擊欺詐騙取醫保基金的專項行動。針對定點零售藥店,重點查出盜刷醫保卡、誘導參保人員購買化妝品、生活用品等行為。今年2月26日,國家醫保局發布《關于做好2019年醫療保障基金監管工作的通知》,再次針對藥店套刷醫保倒賣非藥品展開行動。國家頻出定點零售藥店的專項檢查,使零售藥店非藥品銷售量直線下降。

  2、醫院零差價

  這幾年,政府實行“醫院零差價”政策,其“零差率”擠壓了零售藥店的生存。面對醫院藥品價格的下降,大部分客戶開始回流醫院,選擇到醫院購買藥品。許多零售藥店為了提高銷售額,不得已跟隨醫院降低藥品的價格,浙江藥店的藥品價格就參照醫院中標同價,從而失去了更大的盈利空間。同時,處方藥的外流未明顯顯現。

  3、藥品銷售政策開放

  如今,藥品銷售不再僅僅局限于線下傳統藥店,互聯網銷售也可實現OTC藥品等非藥品的銷售。為了購買的方便,絕大部分人熱衷于對產品的線上購買,藥品也不例外,慢慢搶占傳統藥店的市場。另外,無人藥柜審批的放開,也沖擊著傳統藥店市場,面臨藥品價格競爭。

  4、4+7帶量采購

  新出臺的“4+7”帶量采購政策中,中選原則依然將價格作為關鍵權重,“低價”是中選品種的重要標簽。在中選品種的“標桿效應”下,或將引起市場連鎖反應,“降價”或成為市場新常態,這也將給藥店帶來很大的影響。

  5、嚴打執業藥師掛證

  自今年3.15晚會曝光執業藥師掛證后,3月19日,國家市場監管局發布通知,要求在全國范圍內開展為期6個月的藥品零售企業執業藥師“掛證”的行為整治。凡是存在“掛證”行為、不能在崗服務的執業藥師,要立即改正或主動申請注銷《執業藥師注冊證》。

  在國家重拳嚴打執業藥師掛證行為,使藥師資源緊張,供不應求的情況下,藥店的人工成本也出現增長的趨勢,使藥店的營業壓力進一步增大。

  6、DTP藥品降價

  自從國家談判將DTP品種納入醫保后,2017年12月33個DTP藥品大幅降價,赫賽汀從24500元跌到7270元,跌幅70%。2018年10月17個品種再次跌價,泰瑞莎從51000跌到15300,跌幅70%。大量的DTP藥品的價格下跌,在藥店零售的利潤方面受到了影響。

  “當然,我們零售藥店發展之路出現曲折,除了主要受到一系列政策影響外,目前藥店運營水平低也是自身帶來的一大原因。”姚軍介紹,現在,藥店間營銷手法單一,普遍運用價格競爭、會員促銷等商業手法,同質化競爭嚴重。

  “同時,隨著藥店間競爭加劇,藥店都向多元化發展,藥店+醫療、藥店+慢性、藥店+互聯網等,都趨于雷同,吸引眼球大于運營實質,藥店具體的發展模式不明確。”姚軍在會上表示。

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